Niels Ove Nielsen foran en af de mange amerikanersiloer, han har været med til at projektere og fulgt siden rådgivning og salg til kunden.
Niels Ove Nielsen fra ALMAS Korn A/S markerer 19. maj sit 45-års jubilæum og kan dermed se tilbage på en karriere, hvor rigtig mange kender ham som manden, der ”kan det der med korn og kornhåndtering” til fingerspidserne
Korn i døgndrift. Og så i snart 20 ud af 45 år i branchen. Det er Niels Ove Nielsen, salgschef hos ALMAS Korn A/S, vi taler om.
– Han er en pioner på sit felt, konstaterer Hans Henrik Termansen, direktør for ALMAS Korn A/S.
Den konstatering er der rigtig mange landmænd ikke alene i Danmark, men også i det øvrige Skandinavien, Tyskland, Polen, Baltikum, Hviderusland, Ukraine og Rumænien med flere lande, som nikker ja til.
Han er selv en forholdsvis beskeden mand, der ikke ynder de helt store armbevægelser og bragesnak. Tværtimod mener han, at det er kundernes tilfredshed, der skal være fokus på.
– Service i døgndrift er nok det, jeg har lært som det allervigtigste. Selvfølgelig i kombination med gode produkter, der holder, hvad vi lover om dem, forklarer han.
Men et anlæg til håndtering og opbevaring af korn starter et helt andet sted.
Kundens behov skal opfyldes
Niels Ove Nielsen har besøgt et væld af landmænd gennem sin karriere, og et har han lært som sælger.
– Vi skal lytte til kunden og så rådgive, så hans behov opfyldes. Derfor går det ikke at sælge et standardprodukt, fastslår den erfarne herre.
Efter enighed om, hvad der skal til og beregning af økonomien i investeringen, går næste fase i gang. Det er projektering af anlægget i sin helhed.
– Ofte skal det jo hænge sammen med eksempelvis en fodercentral, hvor der skal fodres grise eller svin, fortæller han.
Når tegninger og det hele er klar, skal der kaldes på håndværkere til at støbe fundament og elektriker til at udføre elinstallationen.
I den fase er der mange spørgsmål.
– Så er det, at jeg svarer min mobil næsten i døgndrift. Det er måske lidt gammeldags, men det er jo også service, mener Niels Ove Nielsen.
Amerikanersiloer i massevis
Når chefen hævder, at hans salgschef er en pioner, må det frem i lyset hvorfor.
– Han var en af de første til at tage amerikanersiloer til Danmark og få dem solgt til landmændene.
– Desuden har han løbende været med til at udvikle og forfine styringen af tørringsprocesserne. Det er en meget vigtig del af et anlæg til korntørring.
– Og ikke mindst hans store, vedvarende engagement har været med til at sætte den høje overligger for servicen, vi yder, konstaterer Hans Henrik Termansen.
Resultaterne er derfor heller ikke udeblevet. For der er solgt en masse anlæg, siden de første amerikanersiloer fra USA blev sendt herover og stillet op på danske og europæiske gårde.
– Vi har solgt i omegnen af 2.000 anlæg siden starten i 1999, siger Niels Ove Nielsen.
Det er ikke kun amerikanersiloer, men også planlagre, der er solgt.
Blev medejer i 2013
Niels Ove Nielsen startede sin karriere i branchen tilbage i 1972, hvor han startede op som lærling for at blive landbrugsmaskinmekaniker. Siden har han været montør, værkfører og endte op som sælger. Først af alle typer landbrugsmaskiner og de seneste 15 år udelukkende anlæg til kornhåndtering.
I 2013 skete der en større ændring, idet ALMAS Korn A/S blev dannet som et selvstændigt selskab efter i en årrække at have hørt under Aalborg Maskinforretning A/S.
Ejerkredsen bag ALMAS Korn A/S er Hans Henrik Termansen, Ivan Dalsgaard, Niels Ove Nielsen og Anders Jensen.
Der er i alt 25 medarbejdere i Aalestrup, på Falster og i Sverige. Dertil kommer en stab af løst tilknyttede medarbejdere.
Fejrer jubilæum 19. maj i Aalborg
En karriere, som Niels Ove Nielsen har præsteret, får ikke lov til at gå ubemærket hen.
– Vi vil gerne markere det ved at alle forretningsforbindelser og venner af huset til en jubilæums reception, siger Hans Henrik Termansen.
Den finder sted fredag 19. maj 2017 kl. 13-17 i Restaurant Papegøjehaven, Europa Plads 4, 9000 Aalborg.
Salg af et anlæg til kornhåndtering starter hjemme hos kunden. Men projektering og indgåelse af aftaler med mere sker her fra skrivebordet
Seneste kommentarer